「実装」までが戦略である。 「誰に、いつ、どう届けるか」を描く社会実装ロードマップ
「PoC成功、しかし事業化（市場投入）は白紙」。これは、事業戦略と「市場」が分断されている典型例です。GREATSは、ビジネスモデルを「いつ、どの市場（顧客）から、どのような順序で」投入・拡大（スケール）させていくか、具体的な実行計画（Go-to-Market）までを設計します。これは「社会実装」のブループリントです。
The Problem
- 市場投入の「先送り」：PoCの成功後、市場投入の意思決定ができず、事業が塩漬けになる。
- 戦略と営業の「分断」：戦略部門が描いたプランが、現場の営業部門の現実（KPIや既存顧客との関係性）と乖離しており、実行されない。
GREATS’s Solution
- ターゲット市場・顧客セグメンテーション：最初に攻略すべき（＝熱量の高い）顧客セグメント（アーリーアダプター）を特定します。
- 市場投入ロードマップ策定：フェーズ1（初期導入）、フェーズ2（拡大）、フェーズ3（自走化）までの具体的なKPIとタイムラインを設定します。
- チャネル戦略・プライシング戦略：「誰に（顧客）」だけでなく、「どう届けるか（チャネル）」「いくらで売るか（価格）」を、**Technology（技術的実現性）やDesign（顧客体験）**と統合して決定します。
Why GREATS?
- 優位性 1：GREATSメソッド（知的資本）：GTM（市場参入）戦略のKSF（例：初期顧客の定義、チャネルの選択）を独自メソッドに基づき特定し、リソースを集中投下させます。
- 優位性 2：協会プラットフォーム（ネットワーク）：「協会」のネットワークを駆使し、策定した戦略の「最初の顧客」や「最初の販売パートナー」を即座にソーシング・マッチングすることが可能です。これは競合コンサルには不可能です。
